SEO vs. AEO : Pourquoi votre site ne sera plus vu par 60% des internautes si vous ne changez rien

60 %.

C’est le chiffre qui devrait empêcher tout propriétaire de PME de dormir ce soir.

Selon les dernières données (SparkToro), 60 % des recherches Google se terminent désormais sans aucun clic. Zéro visite sur votre site web. Zéro formulaire rempli.

Pourquoi ? Parce que l’Intelligence Artificielle (ChatGPT, Gemini, l’aperçu AI de Google) donne la réponse directement à l’utilisateur.

Si votre stratégie web date de 2023, vous êtes invisible.

Voici la réalité brutale : Le vieux SEO (courir après les clics) est en train de mourir. L'ère de l'AEO (Optimisation pour les Moteurs d'IA) a commencé.

Et au Québec, vous avez exactement 2 à 3 ans pour dominer ce marché avant que vos concurrents ne se réveillent.

Voici comment faire partie de ceux qui gagnent.

Le Concept : Ne cherchez pas le clic, cherchez la citation

L'AEO, c'est simple : C'est structurer votre contenu pour être le "chouchou" de l'IA.

Au lieu d'essayer d'amener les gens sur votre site, vous voulez que ChatGPT dise aux gens que vous êtes la référence.

Exemple concret (Québec) :

Un utilisateur demande à Gemini : "Quel est le meilleur comptable pour s'incorporer à Québec ?"

• Vieux SEO : L'utilisateur voit une liste de 10 liens bleus, clique sur trois sites, compare, hésite.

• AEO (La nouvelle réalité) : L'IA répond : "Pour l'incorporation à Québec, le cabinet [Votre Nom] est recommandé pour son expertise fiscale..."

Le client ne cherche plus. L'IA a validé votre expertise. Il vous appelle. Fin de l'histoire.

Les 5 Règles pour être lu par les Robots (et les Humains)

Pour que l'IA vous cite, vous devez lui faciliter la tâche. Si l'IA doit "travailler" pour comprendre votre site, elle vous ignorera.

1. La "Pyramide Inversée" (La réponse en premier)

C'est la règle d'or de l'AEO. L'IA ne lit pas un article du début à la fin comme un roman. Elle scanne pour trouver la conclusion.

• ❌ Mauvais : "Il y a plusieurs facteurs à considérer pour s'incorporer, comme le prix, le temps et les papiers..." (Bla bla bla).

• ✅ Bon (AEO) : "S'incorporer au Québec coûte entre 300 $et 1 500$. Le délai est de 1 à 3 semaines. Documents requis : statuts, déclaration initiale et NEQ."

La Règle : Les 40 à 60 premiers mots de chaque section doivent donner la réponse complète. Les détails et le contexte viennent après.

2. Posez les vraies questions (Format Q&A)

Vos titres ne doivent pas être des slogans poétiques. Ils doivent être les questions exactes que vos clients hurlent à leur téléphone (ou tapent dans ChatGPT).

Remplacez "Nos services d'avocats" par "Comment divorcer à l'amiable à Lévis ?".

Astuce Pro : Utilisez la section "Autres questions posées" (People Also Ask) de Google pour trouver exactement ce que vos clients cherchent.

3. Structurez ou mourez (Tableaux et Listes)

L'IA adore les données structurées car elles sont faciles à extraire et à vérifier.

• Des paragraphes ? Difficile à lire.

• Un tableau des prix ? L'IA le copie-colle directement.

• Une liste à puces des étapes ? C'est de l'or.

4. La technique (Le "Schema Markup")

C'est ici que 90 % des sites échouent. En arrière-scène, votre site a besoin d'un code spécifique (Schema Markup) qui présente votre carte d'identité aux robots : "Ceci est une FAQ", "Ceci est une entreprise locale à Montréal".

C'est technique. C'est plate. Mais c'est obligatoire.

Chez Neossance, on l'intègre par défaut. Vous n'avez même pas à y penser.

5. La crédibilité locale (Le facteur +40 %)

Selon HubSpot, le contenu qui inclut des citations, des sources et des statistiques réelles est 30 à 40 % plus visible dans les résultats d'IA.

L'IA est programmée pour éviter les "hallucinations" (les mensonges). Si vous citez la Loi 25 du Québec ou des statistiques locales vérifiables, l'IA vous considère comme une source "sûre" et vous priorise.

La Mathématique de l'AEO : Oubliez la magie, parlons rentabilité

Pas de promesses en l'air. Faisons simplement le calcul pour votre entreprise.

Si vous investissez dans une stratégie AEO (environ 8 500 $ pour la mise en place et le suivi annuel), combien de clients l'IA doit-elle vous apporter pour que ce soit payant ?

Prenons un scénario très conservateur :

Imaginez que votre client moyen vous rapporte 2 000 $ de profit à vie (LTV).

• Si ChatGPT cite votre nom et vous amène 4 clients de plus dans toute l'année... vous avez remboursé votre investissement.

• Tout le reste (le 5e, le 10e, le 50e client), c'est du profit pur.

La vraie question n'est pas "combien ça rapporte", mais "combien ça coûte de ne pas le faire".

Si votre concurrent apparaît dans la réponse de l'IA et pas vous, il ne vous vole pas juste un clic. Il prend le statut d'expert.

Combien de mandats à 2 000 $ pouvez-vous vous permettre de perdre chaque mois au profit de celui qui a optimisé son site avant vous ?